嘴巴就是生产力，很多销售人员为自己的口才而烦恼，甚至为此不自信，最后导致其离开销售工作岗位。能言善道成为销售人员职业生涯中追求成功的道门槛。

课程特色

广泛性 icon

课程中情景模拟,小组讨论,方式多样落地性强。适合于提升说服力的学员

系统性 icon

在广泛调研、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统

实战性 icon

整合了销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高

实效性 icon

知道+做到=得到,仅仅知道是不能创造业绩的。通过改善思维而改变销售行为

课程内容

01说服心理学

说服的过程就是对双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，精神状态等方面

02关系建立

如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，在细节中拉近你们距离

03需求分析

以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑

04对手分析

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！处理反对意见的步骤，方法都有讲究

05成交技巧

最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！趁人打铁乘胜追击拿下订单

06顾客服务

已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握

师资力量

巢建刚 新励成教师 老师简介：曾在某知名大学生职业规划机构就职，专职大学生职业规划以及简历领域，与多位国内HR领域大咖共事学习，在简历，个人职业规划，当中演讲以及人际沟通方面，有着独到的见解

授课风格：以大量真实学员案例为基础，结合课程内容，生动形象的进行授课！并且，巢建刚老师一直秉持“课程品质，氛围第二”的理念，在授课过程中，不仅精细深入的讲解每个知识点，帮助学员深入理解，同时擅长通过发挥自己丰富的幽默感，让课堂氛围轻松愉快，学员毫无压力的进行学习，深受学员好评！

销售技巧

谨慎说话

销售员要谨慎说话，面对客人要有礼谦恭，要根据客人的需求做出相对应的产品推销，推销语言要专业、严谨、真实、客观与有针对性。

更多技巧

端正心态

作为一个服务行业工作者，你要端正心态，秉承“为人服务、顾客至上”的理念去进行推销，向客户充分展现你的专业性，让人感到你的可靠。

更多技巧

不断进修

你的销售口才技巧要与时俱进，不断提高，这表明你要进修了。多看一些好书与新闻能使你增长学识;参加销售培训课程有助你提高专业技能。

更多技巧

学会幽默

推销语言切忌过于单调、沉闷，你要不时表现出幽默的一面去缓和气氛，逗趣客户，让他的心情放松，拉近你们的距离，使你的推销更顺利。

更多技巧